樂視手機發“原力金”新顏色 生態化反花樣玩機

　　樂視在上海世界移動通信大會期間，開了一場以“英雄本色”為主題的新品發布會，一開始大家都覺得應該和小馬哥有什么關系，不過最后卻發現，是二代全系手機發布了新顏色，并且旗艦機樂Max 2存儲升級，增加了6G+128G版。 樂視從發布會這個角度來說，已經是爐火純青的地步了，而在生態化反戰略下的手機之路，也越走越好。

　　

　　樂視手機銷量再創新高

　　日前，樂視宣布第二代超級手機已經累計銷售突破400萬臺，5月份單月銷量突破200萬臺。而剛發布的賽諾5月數據也顯示，樂視手機以142萬臺的銷量，占據EBP市場14.8%的市場份額，位居手機行業線上份額第三，僅次于小米、榮耀。這個成績十分令人吃驚，在智能手機整體市場下滑，各家老牌勁旅都紛紛呈現頹勢的今天，樂視一個后來者卻可以高歌猛進，獲得消費者的認可，包括在618也成為京東宣布的最大黑馬，除了產品之外，我相信商業模式層面，也給了很多加分。

　　樂視手機一直堅持的是“生態內核、用戶思維”。樂視所倡導的生態世界，最終愿景是為用戶創造極致體驗和全新價值，引領行業發展模式的進化，推動產業升級變革，讓人們擁有更美好的生活。賽諾5月數據，恰恰證明了樂視手機商業模式的成功，樂視手機越來越被用戶認可。

　　

　　樂視移動總裁馮幸在去年剛剛執掌樂視手機的時候，說自己是這個行業“城下的野蠻人”。這不由得不讓人聯想到王石和寶能的寶萬之爭。王石也稱其為門口的野蠻人，但是，卻選擇了非市場化的方法去對抗。而“野蠻人”反而使用的，卻是市場化的方法，這一點樂視表現的淋漓盡致。馮幸的“野蠻人”理論是建立在生態手機之上的，這個理念看著似乎不太新鮮，很多人都在講手機生態。但做起來，卻鮮有人做出起色。類似腔調的小米在系統內各處不斷推送廣告，飽受詬病。對于手機行業的變局，馮幸則很清晰的指出四個方面的結論：產品同質化，市場增速放緩，廠商座次重排，渠道價值回歸。而在這四個結論背后，樂視選擇了真正的生態思路，從經營設備轉化為經營用戶。這些話其實大家都能說的漂亮，但真正做的漂亮，才是最難的。

　　英雄本色，從一個金色到另一個金色

　　之前蘋果出了金色手機，被稱之為土豪金，之后手機廠商就都開始出各種土豪金手機了，讓人開始都有些審美疲勞。不過樂視這次的英雄本色發布會，還是非常有意思的，因為又發布了款金色手機，原力金。

　　據稱，樂視在色彩美學上還是要不斷創新，獨創了多巴胺元素，讓手機色彩不再單調。多巴胺是影響人心情的重要神經物質，是傳遞亢奮和歡愉的信息的。對于原力，看過星球大戰的人都知道，是杰迪武士的能力來源，象征著精神和力量。而原力金手機則是由CMF專家和專業的色彩心理學專家通力合作，經過數十次調試，將色彩心理學融入到CMF設計中，讓用戶看到手機的顏色，就可以激發心中的愉悅，激活自己的力量。

　　雖然顏色看似是手機的一個小事，但是對于用戶來說，其實事情一點也不小。大部分人選擇手機的第一要素就是外觀，第二就是顏色，參數黨其實還是少數。能在手機的外觀顏色上下這么大的功夫，倒是非常符合馮幸所說的，用戶價值是第一位的，通過各種反饋渠道，得到用戶的真正想法，設計出用戶的真正需求，是企業最重要的工作。所以這次的原力金推出，可以看出樂視對用戶需求的尊重。

　　馮幸說過，在樂視手機的世界里，用戶價值是核心，是最高優先級，其次是產業和社會價值，企業價值則排在第三。在“英雄本色”的發布會現場，馮幸也是不停地感謝用戶：“用戶才是真正的英雄”。正是堅持為用戶提供極致體驗，樂視手機才獲得了市場越來越多的認可。

　　新款6+128，讓旗艦更旗艦

　　手機擴容一直是一個風氣，現在低端手機的“3G+32G”和中高端手機的“4G+64G”基本已經成為標配。（指運存和內存大?。┍冗@個配置還要高的，自然就是頂級的6G+128G了，而樂Max2這次發布的版本，就是這個頂級版本。值得一提的是，在目前市場上的6G+128G的手機產品中，樂Max2的價格倒是非常優惠的，2799的價格基本和小米5的4G+128G打成了平手。這也是樂視一直以來的負利定價戰略，在硬件本身不賺錢，而是通過生態來補貼。

　　

　　盡管6G+128G的配置不算是業內獨家，但是樂視認為，更好的發揮這個6G和128G，樂視卻有著獨特的優勢，那就是樂視生態。因為樂視可以提供大量的下載資源供用戶使用，比如超過120000集電視劇集，6000部電影，8000集動漫的超級片庫，以及樂視正在主推的新無損CDLA格式音樂，還有豐富的體育直播和游戲資源。這些豐富的樂視版權內容，將非常愉快的充滿用戶的這128G內存，將手機變成一個娛樂中心，發揮內存的最大價值。

　　所以生態做得好，硬件的作用就絕不是本身的配置，而是可以發揮的空間，就這一點而言，樂視的優勢巨大而且明顯。

　　全渠道銷售戰略打破常規

　　除了生態，馮幸還常講的一個概念是“多兵種全渠道協同作戰”。所謂“全渠道“，指的是自有網上商城、第三方電商平臺、運營商、公開市場四大渠道。在聯想時代，馮幸就與運營商建立了深厚關系。到了樂視，馮幸與運營商的合作也非常緊密。樂視移動與中國聯通已經有一年多的合作，兩次終端眾籌，分別獲得了130萬和301萬的訂單。這還不是最終銷量，比如2.0項目中最終銷量是超過180萬臺。中國聯通之所以青睞樂視，也是看中了樂視手機能給聯通帶來更高的流量消費及合約轉化。

　　在英雄本色發布會上，馮幸對此也很得意：“我這樣的手機，承載了這么多的內容和服務，能夠拉升用戶多大的流量消費，樂視手機大概是運營商最喜歡的手機了?！瘪T幸還透露，樂視和中國移動和中國電信的合約機也已經開售。

　　除了運營商渠道，馮幸在電商和線下渠道的運營上同樣經驗豐富，并且從其執掌樂視手機之后，操盤了很多與電商渠道合作的經典案例?？傊?，在掌門人馮幸的主導下，樂視手機堅持全渠道、多兵種、立體作戰的市場戰略，有效打通線上、線下市場所有關節和末端，充分調動產業鏈各類資源，快速形成了無可取代的銷售網絡。

　　一年時間，手機銷售過千萬臺，樂視的發展速度已經超過了當年巔峰時的小米。一方面是因為手機技術更加成熟，產品品質更加穩定，供應鏈體系更加完善；另一方面就是有樂視生態支撐的負利運營體系，讓競爭對手無從防守。通過“平臺+內容+終端+應用”四層架構的閉環垂直整合，樂視生態不斷突破各個領域的邊界，實現融會貫通，不斷創造全新元素，發展值得業內敬畏，格局更值得大家學習。

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