SEO優化 > 追蹤熱點 / 樂視手機發“原力金”新顏色 生態化反花樣玩機
樂視在上海世界移動通信大會期間,開了一場以“英雄本色”為主題的新品發布會,一開始大家都覺得應該和小馬哥有什么關系,不過最后卻發現,是二代全系手機發布了新顏色,并且...
樂視在上海世界移動通信大會期間,開了一場以“英雄本色”為主題的新品發布會,一開始大家都覺得應該和小馬哥有什么關系,不過最后卻發現,是二代全系手機發布了新顏色,并且旗艦機樂Max 2存儲升級,增加了6G+128G版。 樂視從發布會這個角度來說,已經是爐火純青的地步了,而在生態化反戰略下的手機之路,也越走越好。
樂視手機銷量再創新高
日前,樂視宣布第二代超級手機已經累計銷售突破400萬臺,5月份單月銷量突破200萬臺。而剛發布的賽諾5月數據也顯示,樂視手機以142萬臺的銷量,占據EBP市場14.8%的市場份額,位居手機行業線上份額第三,僅次于小米、榮耀。這個成績十分令人吃驚,在智能手機整體市場下滑,各家老牌勁旅都紛紛呈現頹勢的今天,樂視一個后來者卻可以高歌猛進,獲得消費者的認可,包括在618也成為京東宣布的最大黑馬,除了產品之外,我相信商業模式層面,也給了很多加分。
樂視手機一直堅持的是“生態內核、用戶思維”。樂視所倡導的生態世界,最終愿景是為用戶創造極致體驗和全新價值,引領行業發展模式的進化,推動產業升級變革,讓人們擁有更美好的生活。賽諾5月數據,恰恰證明了樂視手機商業模式的成功,樂視手機越來越被用戶認可。
樂視移動總裁馮幸在去年剛剛執掌樂視手機的時候,說自己是這個行業“城下的野蠻人”。這不由得不讓人聯想到王石和寶能的寶萬之爭。王石也稱其為門口的野蠻人,但是,卻選擇了非市場化的方法去對抗。而“野蠻人”反而使用的,卻是市場化的方法,這一點樂視表現的淋漓盡致。馮幸的“野蠻人”理論是建立在生態手機之上的,這個理念看著似乎不太新鮮,很多人都在講手機生態。但做起來,卻鮮有人做出起色。類似腔調的小米在系統內各處不斷推送廣告,飽受詬病。對于手機行業的變局,馮幸則很清晰的指出四個方面的結論:產品同質化,市場增速放緩,廠商座次重排,渠道價值回歸。而在這四個結論背后,樂視選擇了真正的生態思路,從經營設備轉化為經營用戶。這些話其實大家都能說的漂亮,但真正做的漂亮,才是最難的。
英雄本色,從一個金色到另一個金色
之前蘋果出了金色手機,被稱之為土豪金,之后手機廠商就都開始出各種土豪金手機了,讓人開始都有些審美疲勞。不過樂視這次的英雄本色發布會,還是非常有意思的,因為又發布了款金色手機,原力金。
據稱,樂視在色彩美學上還是要不斷創新,獨創了多巴胺元素,讓手機色彩不再單調。多巴胺是影響人心情的重要神經物質,是傳遞亢奮和歡愉的信息的。對于原力,看過星球大戰的人都知道,是杰迪武士的能力來源,象征著精神和力量。而原力金手機則是由CMF專家和專業的色彩心理學專家通力合作,經過數十次調試,將色彩心理學融入到CMF設計中,讓用戶看到手機的顏色,就可以激發心中的愉悅,激活自己的力量。
雖然顏色看似是手機的一個小事,但是對于用戶來說,其實事情一點也不小。大部分人選擇手機的第一要素就是外觀,第二就是顏色,參數黨其實還是少數。能在手機的外觀顏色上下這么大的功夫,倒是非常符合馮幸所說的,用戶價值是第一位的,通過各種反饋渠道,得到用戶的真正想法,設計出用戶的真正需求,是企業最重要的工作。所以這次的原力金推出,可以看出樂視對用戶需求的尊重。
馮幸說過,在樂視手機的世界里,用戶價值是核心,是最高優先級,其次是產業和社會價值,企業價值則排在第三。在“英雄本色”的發布會現場,馮幸也是不停地感謝用戶:“用戶才是真正的英雄”。正是堅持為用戶提供極致體驗,樂視手機才獲得了市場越來越多的認可。
新款6+128,讓旗艦更旗艦
手機擴容一直是一個風氣,現在低端手機的“3G+32G”和中高端手機的“4G+64G”基本已經成為標配。(指運存和內存大?。┍冗@個配置還要高的,自然就是頂級的6G+128G了,而樂Max2這次發布的版本,就是這個頂級版本。值得一提的是,在目前市場上的6G+128G的手機產品中,樂Max2的價格倒是非常優惠的,2799的價格基本和小米5的4G+128G打成了平手。這也是樂視一直以來的負利定價戰略,在硬件本身不賺錢,而是通過生態來補貼。
盡管6G+128G的配置不算是業內獨家,但是樂視認為,更好的發揮這個6G和128G,樂視卻有著獨特的優勢,那就是樂視生態。因為樂視可以提供大量的下載資源供用戶使用,比如超過120000集電視劇集,6000部電影,8000集動漫的超級片庫,以及樂視正在主推的新無損CDLA格式音樂,還有豐富的體育直播和游戲資源。這些豐富的樂視版權內容,將非常愉快的充滿用戶的這128G內存,將手機變成一個娛樂中心,發揮內存的最大價值。
所以生態做得好,硬件的作用就絕不是本身的配置,而是可以發揮的空間,就這一點而言,樂視的優勢巨大而且明顯。
全渠道銷售戰略打破常規
除了生態,馮幸還常講的一個概念是“多兵種全渠道協同作戰”。所謂“全渠道“,指的是自有網上商城、第三方電商平臺、運營商、公開市場四大渠道。在聯想時代,馮幸就與運營商建立了深厚關系。到了樂視,馮幸與運營商的合作也非常緊密。樂視移動與中國聯通已經有一年多的合作,兩次終端眾籌,分別獲得了130萬和301萬的訂單。這還不是最終銷量,比如2.0項目中最終銷量是超過180萬臺。中國聯通之所以青睞樂視,也是看中了樂視手機能給聯通帶來更高的流量消費及合約轉化。
在英雄本色發布會上,馮幸對此也很得意:“我這樣的手機,承載了這么多的內容和服務,能夠拉升用戶多大的流量消費,樂視手機大概是運營商最喜歡的手機了?!瘪T幸還透露,樂視和中國移動和中國電信的合約機也已經開售。
除了運營商渠道,馮幸在電商和線下渠道的運營上同樣經驗豐富,并且從其執掌樂視手機之后,操盤了很多與電商渠道合作的經典案例??傊?,在掌門人馮幸的主導下,樂視手機堅持全渠道、多兵種、立體作戰的市場戰略,有效打通線上、線下市場所有關節和末端,充分調動產業鏈各類資源,快速形成了無可取代的銷售網絡。
一年時間,手機銷售過千萬臺,樂視的發展速度已經超過了當年巔峰時的小米。一方面是因為手機技術更加成熟,產品品質更加穩定,供應鏈體系更加完善;另一方面就是有樂視生態支撐的負利運營體系,讓競爭對手無從防守。通過“平臺+內容+終端+應用”四層架構的閉環垂直整合,樂視生態不斷突破各個領域的邊界,實現融會貫通,不斷創造全新元素,發展值得業內敬畏,格局更值得大家學習。
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