SEO優化 > 網絡營銷 / 營銷推廣高手成功的真正玩法秘籍和思維
上次本來是要是準備分享推廣的一些經驗,不過寫著寫著給跑題了,那么今天從新來。一定不跑題。推廣,是很多人,很多新手甚至是老手都頭痛的一個環節。同樣也是互聯網上的很重要的一...
上次本來是要是準備分享推廣的一些經驗,不過寫著寫著給跑題了,那么今天從新來。一定不跑題。
推廣,是很多人,很多新手甚至是老手都頭痛的一個環節。同樣也是互聯網上的很重要的一個環節,推廣就相當于是敲門磚。門如果都打不開,那么門后的寶庫估計你也得不到。
那么接著上次的開頭來,做任何事情,一定要清楚事情的本質,這樣才能不會被各種外界的干擾所迷惑。
玩互聯網的都知道,在互聯網上,永遠有你學不完的推廣技巧,因為在網絡上,信息量實在是太龐大了。而且很多人學推廣是為了后面做項目賺錢,但是明明學了很多,到最后卻發現連根毛都沒賺到。。。這是為什么?
我們經常學習各種推廣,各種教程,但是方法對嗎?你用了嗎?你堅持了嗎?最后效果又是如何呢?
呵呵,是不是很熟悉。。因為這段是我復制粘貼過來的。。
不過不會再順著上次的思路寫了,。這次我們話題一轉,直接問個問題。
推廣的目的是什么?
就是為了引流,轉化,在微信上稱之為吸粉,。其實這是很簡單的事,但是很多人卻為此頭痛。
那么推廣的目的,是要讓它能被客戶看到。。
而推廣是什么呢?
我認為就是把你的價值,通過各大網站或各種渠道展現在用戶眼前。
所以推廣沒有固定的套路,只要能讓用戶看到,即為有效的推廣。
在網絡上簡單的賺錢,主要有三部。
1.推廣
2.信任
3.成交
做好這三點,基本上在互聯網上你可以吃喝不愁了。同時你應該可以看得出來,推廣,的確是很重要的一步。
因為如果推廣做不好,你后邊的一切都會很吃力。在一個團隊里,推廣也是很重要的一個職位。
ok,當你明白了推廣只是讓你的產品展現在人群面前時。
你就會分析每個平臺的規則,以及你能夠操作的部分。
我們要如何做好推廣呢?
首先你要尋找適合自己的平臺,比如qq,微信,百度,貼吧,論壇,等等。。。。產品不同,平臺的選擇也有差異。
但是不管怎么選,最終都是要去人多的地方,當然人多限制也就越高,限制高,會阻擋無數個新手。。
很多小白,新手是怎么推廣的呢?
就是進個群就發廣告,之接把廣告扔到各個平臺,而且廣告發的相當辛苦,在平臺上不斷被屏蔽,或者即使留下了你的廣告效果也很差。
所以這就導致了,很多搞培訓的,都是這樣跟他們的學員說的:“把廣告發給更多人看,就行了?!?,這句話當然是對的,但是他們卻不了解廣告應該怎么發。應該發什么樣的廣告。
所以就導致了很多小白天天刷屏,拼命地推廣,發廣告,可是忙了一天卻直夠賺點零花錢的。。甚至更少?!,F在隨便進個免費的群,基本上進來的人都會發張圖片,撒個廣告,這樣的推廣我稱之為老鼠屎推廣,就好比一坨牛糞不管擺在你的面前多久,他始終是一坨屎,這是不可否認的事實。雖然量多了,也會有效果,不過,能把量坐上去的那真的需要很恐怖的執行力才行,而執行力這一點就阻擋了無數的新手小白。
那么今天為了真正能幫助一下新手,我在文章的最后,透露一點高手是怎么做推廣的,雖然只有一點,但也能做到拋磚引玉的效果,主要是給你們提供一個正確的方向,如果你悟性高點,以后就可以不用那么累了。。
那么再你選好了推廣的平臺后,每個平臺都有N多版塊可以獲得到流量。
有人的地方,就有江湖,有江湖的地方就有市場,呵呵。
當然,有市場就會有競爭。但是相反,有競爭才說明,能賺錢。
很多人怕跟別人競爭,所以總想走什么簡單的邪門彎路,異想天開。。。這就導致了自己一直在不斷摸索,找項目,找方法。一直到最終的敗北。。
舉個例子,比如你是賣喝水的杯子的,但是市場競爭太大了,,結果你沒有往解決客戶的需求,幫助客戶的方面去思考,而是自以為是的逃避競爭,冒出個想法,,覺得如果我往杯子上加一個小雨傘是不是很特殊,很新穎?而且沒有競爭。。
呵呵,是,這樣的話,確實沒有人跟你競爭了,但是你賣給誰?你會發現沒有需求,就沒有市場,沒市場就沒有成交。
或者退一萬步來講,你這個idea非常good,你這個idea開拓出一條新的市場,非常暢銷。。然后呢?你會發現,更多的人會一股腦的,,“碰”,進軍了你的這個市場,然后安營扎寨,然后,你又要開始面對競爭,那這個時候你還是選擇逃避嗎?
所以說,我們不要害怕競爭,我們要用于競爭,要不斷地跟同行學習,現在這個年代,同行就是你最好的老師,最好的朋友。并且在免費危機的時候還需要抱團取暖,共御外敵。。
。。扯遠了,回到今天的主題上,推廣。
有這么多的平臺,難道我們要每個都玩一下嗎?
會這么問的絕對是新手,這也是新手一直失敗的一個重要原因。?!柏澏唷?br/>你只有專心玩好一個才能創造出行業的奇跡,才能有所成就。
很多人很怕,怕剛開始很苦,每天加人,發廣告很苦逼。
呵呵,是,非??啾?,推廣對于新手來說就是個體力活。
這個世界上有很多傻子,包括以前的我也是,特別傻,不懂一個原理,叫做:“積累”。
你每天進步1%,一年下來那會是很恐怖的提升啊??墒呛芏嗳司褪遣辉敢庑袆?,不斷地從0到0,每天就是所謂的學習,充電,尋找方法。。
而聰明的人是從0到1,不斷地積累。
知道大神都是怎么來的嗎?
就是從前期的苦逼,苦逼,苦逼,,等積累到一定程度后,你就由苦逼變成牛逼了。
最后在回顧一下今天的主題,推廣的本質。今天只有讓你們理解了本質之后,你再去做推廣才知道應該干什么,你再做推廣才能游刃有余。。
第一步推廣就是借力別人的平臺,借別人的流量。
第二步推廣就是建立自己的數據庫。
那么對于推廣,我們如何把我們需要的客戶吸引過來呢?
今天的核心來了,很簡單,可以縮短到兩個字:“價值”
價值,簡單點理解也可以叫做誘餌。
那么高手推廣的其中一個最常用的方法就是送,送,送。不斷地送東西。
當然這里不是說什么都送,我們要送什么?,,:“價值”
你要確定你送的東西確實好,確實有價值。你發一堆垃圾是沒有任何用的,不光沒用,反而傷身,,這樣做還不如不發,,,要記?。骸皩幦蔽銥E”
舉個例子,前不久一個做護膚類產品的老板找到我,說讓我幫忙看看,出個策劃,提高下轉化率,我觀察后,給出的其中一點建議就是,送東西。
當然不是讓他送護膚產品啦,,不然虧死了,也沒多大效果。。。
我讓他們送價值,就是把有關護膚類的小技巧,護膚的常識以及各種。。。這里就不多透露了。
就是通過先送給目標客戶這些他們需要的東西,他們感興趣的東西,他們真的非常需要,。
也就是新手的思維和想法是,收了錢之后我再給他們做事,我再給他們提供服務,提供產品。
而真正會營銷的高手,他們是把這個步驟顛倒過來,先把我自己辛苦整理的資料或者對你很有幫助的東西免費送給你,然后留下聯系方式,這樣目標客戶會自動找你來購買,因為你提供給了他們需要的東西,解決了他們的痛苦,這才叫有效的貢獻價值,這樣才有用。
而這樣做,成交也會很順利,自然而然的,因為你提供了價值。你幫助了他們。他們覺得這個很受益,對他們很有幫助。所以他們才愿意購買你的產品,并且成為你的長期客戶。
好,說白了,新手推廣,就是一直在發垃圾,在發一坨一坨的屎,而這坨屎不管過多久,他還是一坨屎。。
而高手就是不斷地送價值,提供價值,解決需求。然后他們就把有意向的客戶給吸引過來了,,,這個世界上有一種吸引力法則,不知道你們知不知道。
如果你是伯牙,那么不管多么遙遠,命運一定會讓子期來到你的身邊,認同,并欣賞你的人,不管多么遙遠,一定會來到你的身邊。
你覺得一坨屎會吸引來什么??
呵呵??!
作者:炎梟,梟boos
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